Prácticas – Business Development Representative (BDR) Spain

¿Quienes somos?

Fundada en 1998, Digimind es un proveedor líder de soluciones de software de Social Media y Competitive Intelligence. Somos precursores número 1 de la filosofía insights-Driven. Creemos en la data accionable, que se traduzca en insights para la toma decisiones estratégicas que se apliquen al conjunto de una organización.

Con oficinas en Nueva York, París, Singapur, Buenos Aires, Grenoble y Rabat, Digimind cuenta con un fuerte crecimiento anual. Nuestra tecnología es reconocida como la número 1 en escucha de redes sociales e inteligencia empresarial por las principales consultoras y usuarios de software del mundo.

Nuestros expertos y consultores brindan el más alto nivel de servicio para impulsar la transformación digital de nuestros más de 600 clientes en todo el mundo y compañías como Disney, Nestlé, Publicis, L’Oréal, Samsung.

Responsabilidades

Como Business Development Representative, formarás parte del equipo de ventas regional brindando apoyo al equipo de Account Executive y Account Manager en el desarrollo de nuevos negocios dentro del territorio español en industrias específicas.

Tu misión será aplicar habilidades de generación de leads para identificar y adquirir nuevos clientes con la finalidad de hacer crecer y desarrollar nuevas cuentas y cuentas existentes para fortalecer nuestra presencia en la región.

Convertirte en un evangelista de nuestra tecnología y mostrar el poder innovador de nuestras herramientas. Utilizar tu visión profunda del negocio y conocimiento del mercado para desempeñar un papel fundamental en llevar a los prospectos a través del ciclo completo de ventas.

Colaborar en el desarrollo de nuevos negocios con un enfoque de venta centrado en el cliente, tu misión será identificar y calificar nuevas oportunidades, descubrir y entender los complejos desafíos de los prospectos al mismo tiempo que educas a los posibles clientes sobre el valor de las soluciones de Digimind.

Educación y experiencia

• Licenciado/a en ADE, Sociología, Periodismo, Marketing, Comercio, Ingeniería o similar.

Requisitos

Si crees que tienes las siguientes competencias y habilidades, tienes la oportunidad de unirte a nuestro equipo:

• Experiencia en prospección en outbound (LinkedIn Sales Navigator + cold calling).
• Consistencia en el cumplimiento de cuota y objetivos. Cultura orientada a resultados.
• Una exitosa experiencia en ventas en una empresa de tecnología o un alto valor en el entorno B2B.

• Experiencia en desarrollo de negocios y conversaciones con ejecutivos C-Level de compañías Fortune 500.

• Fuerte interés por conquistar mercados (mentalidad competitiva) y generación de leads.

• Buen manejo de herramientas de CRM (Hubspot y Salesforce, preferiblemente).
• Rigor en el manejo del forecast.

• Excelentes habilidades comunicativas, entusiastas, proactivas, convincentes.
• Un «Sensei de ventas sociales»: que desarrolle su marca profesional y participe con sus clientes potenciales para establecer relaciones de confianza brindando información adaptada a sus necesidades e intereses específicos.
• Posibilidad de firmar un acuerdo con el centro de estudios actual

Idiomas

• Español nativo
• Inglés fluido
• Portugués y/o francés es un plus

Qué ofrecemos:

• Salario competitivo.

• Una empresa de hipercrecimiento con ambición global.
• Desarrollo y formación profesional al interior de un mercado (SaaS) y marca en fuerte crecimiento.
• Formar parte de un proyecto en pleno desarrollo, que te permitirá hacer carrera en un sector muy dinámico y en alto demanda como es el Tech.

• Una clara oportunidad para evolucionar y hacer crecer carrera en ventas en un sector que dará forma a la futura transformación digital.

• Una gran cultura de empresa, ambiente geek, divertido y muy internacional.
• Beneficios: flexibilidad horaria, teletrabajo.

Ubicación: Madrid

Oficina: Espacio de co-working